你报价时想着留点活的余地，好给后期斡旋，可客户一看还有空间，反倒把你当成了软柿子，越压越狠，张口闭口你肯定赚他好多。你心里叫苦，当初留余地是想做顺水人情，如今却成了他得寸进尺的凭据。这份被人当软柿子的报价，怎么把价格底线重新立起来，又不把这单谈崩。
我以前南山一个做建材的老哥踩过这坑。他说他头几单就是被这么压到底的，后来学了个狠招，报价时白的黑的都说明白，把成本、人工、损耗一项项摊在纸上，让他自己看清你赚的是哪块、为的是哪头，再留一句这价是实价，真没多大让头了。
这里头的门道，是先立住你不是靠宰人吃饭的招牌。你把价值一件件摆足，客户自然知道这价不是他一句压就能下去的。真遇上一味杀价的，你也别一味软着让，该硬的时候把底线摆出来，不接这个价，就让他自己去别家问问。
可也别把话说死到没余地。真把底线立住了，你再给一个听上去是咬牙才让的小台阶，客户反倒觉得是你够意思，这单你就成了拿捏着主动权谈下来的，不是被对方话赶着逼下来的。
❝留余地别留成把柄，把成本和价值摊在明处立住实价，再给个咬牙才让的台阶，单子是谈下来的不是被逼下来的。❞