销售这行，最常听到的半路话就是这句「我再想想」。以前我也犯过傻，一听这话就追着问，你想哪天定？要不今天就得给你留着？结果客户被我追得不耐烦，别说下单，连话都不想多说了。后来我学了，客户说再想想，我就不再逼他，认认真真留下一句我这边的底价。
我再补一句不催人的话，说你慢慢想，要是有合适的随时言语一声，我这边给你留着。然后我也不天天问，隔个三五天，自然跟进一句，从当初聊的某个细节切入，问句那边考虑得怎么样了。这么一松一放，客户反而念我好相处，多半就在这留着的底价和缓着跟的节奏里，把单子定了。
你单看这事，追单靠的不是急，是那份留有余地的分寸。客户说再想想，你越是穷追不舍，越把他往门外推；你留下一句实在的底、一句不催的话，再缓着跟进，反倒让他觉着你靠谱、不烦人。会做生意的，都懂给客户留台阶、给自己留余地，这份有分寸的追单，才是把「再想想」熬成「就你了」的门道。
❝客户说再想想，留句底价不催人，隔几天缓着跟进，才是把单子拿稳的分寸。❞