我以前有个朋友在龙岗跑业务的兄弟常跟他说，最怕客户那句「我再考虑考虑」。有回他谈了个客户，对方说得好好的考虑两天，结果等了一礼拜没音讯，电话也接得敷衍。他一查才知道，人家早就定了别家的，那句考虑只是给他留面子的托辞。
考虑考虑这一句，水分很大，关键要分辨是真犹豫还是敷衍。真犹豫的人，通常还会接着问细节、比价格、试探售后，说明他心里真在权衡；而那种一句打发、态度客气但疏远的，多半心里已有了主意，只是不好直接拒你。
分辨清了，跟进才有准头。遇到真犹豫的，就别死缠，给个明确的临门一脚：比如下周五前定，他们这批货能优先排上，用一点点期限和实惠帮他把纠结推过去；遇到敷衍的，也别硬耗，礼貌地隔段时间再探一次口风，把话说透：你要是真不急，他这边有其他安排，不耽误你。
说到底，客户说考虑，你得分得清是真在考虑还是给你台阶，分清了你才知道该用劲还是该收手。
❝客户的考虑考虑，先分清真犹豫还是敷衍，才知道该推一步还是退一步❞