我以前有个姊妹在宝安做家装，有位客户找上门，说想让她先写一份详细的方案，好拿去跟别家比个高下。她心里挺想做成这单，可又怕这客户只是拿她的方案当尺子，白搭好大功夫，钱没见着，料还被人顺走。这笔投入，她一时拿不定深浅。
她要是被这股患得患失绊住，干脆字斟句酌地藏着掖着，方案写得又空又虚，不肯把真本事漏出来，那是既没诚意，也真留不住客户的心。可要是为了抢单，一上来就把压箱底的全盘托出，用料用工细致到骨头缝里，又怕被人白嫖，到头来一场空。她两头都没走，没藏着，也没全倒。
她把方案写成一份分寸得当的厚礼：主架构、用料清单、大致报价都清清楚楚，让人看得出她的手艺和实在；可真正压箱底那些细节功夫，她只提个引子，说明白详细落地要签定之后才能展开。既让客户看见诚意，又没把自己一次掏空，给谈成留了道门。
客户比了一圈，最后还是回头找她，说就你这份最靠谱，把单子给了她。我那姊妹后来说，客户要你写方案去比价，最忌藏着掖着显没诚意，也别全盘托出掏空自己。你写出诚意的分寸，留出往下谈的余地。比的是料，定的是往后的细水长流。
❝客户要你写方案去比价，别藏着掖着显没诚意也别全盘托出掏空自己，写出诚意的分寸留出往下谈的余地❞