客户慢悠悠地磨你，说再看看、改天、回头再说，你陪着笑脸一遍遍跟进，生怕一松手这单就飞了。可磨你单子的人，有的真在考虑，有的就是拿你磨着玩、压你的价，你得学会分辨，别把功夫白搭在没戏的人身上。
我以前在宝安做中介，遇到过一个大客户，约了三次都放我鸽子，每次都说下次一定。我半信半疑一直留着，后来才知道人家早跟别人签了，压根没把我当回事。相反有个客户，真在犹豫比价，他不放我鸽子，只反复问我细节，那种我反倒挖得深。
被人磨单子，先别急着气，也别急着退，得判断这是个机会还是拖油瓶。真有意向的人，磨的是细节和信任，你得陪着耐心答；没意向的人，磨的是你的时间和耐心，你要学会自己踩个刹车。跟单跟的是判断力，不是谁撑得久。你把精力花在该花的人身上，你的成交率自然漂亮，而不是被一群光磨不买的人耗光。
❝单子磨的是耐心，更磨你的眼光，别把宝押在没戏的人身上。❞