我以前有个兄弟在龙岗做供应商，碰到个客户，三天两头拿别家的低价来压他，一边磨价一边又打感情牌，说大家都合作这么久了，你总得给个实在价。他手里的利润本就薄，再让就要亏本，可又放不下这位老主顾。
他要是为了留住单子一味往下跌，这条路真要走到头，别家只会越压越凶。他没松口，也没生硬地把人顶回去，而是把自家这套价格里到底含着哪些东西，掰开揉碎讲给客户听。
他顺势让了一小步，把赠品、服务这些不占成本、却格外显诚意的部分往上加了加，让客户觉得占了个便宜，可真正的大头儿，他一分没动。客户心里有了数，反倒不再缠着他死磨。
他这才明白，守价不是硬着脖子不松口，是既护住自己的底线，又让客户觉得你把他放在了心上。分寸拿捏好了，价守住了，这份交情还更瓷实了。
❝守价不是硬着脖子不松口，是护住底线，又让客户觉着你把他放在心上了。价守住了，交情还更瓷实。❞