做销售这些年，最磨人的就是客户嫌贵扭头就走。有个客户看中我这套服务，临到签约说贵，站起身就要走。我要是追上去硬压价，利润就没了，这单也做不长。
我没拦着他说别走别走，而是叫住他，说哥你先别急，我替你把账算明白。我掏出纸，把他要的这套和我推荐的另外方案，一年到头总共要花多少、能省多少、省在哪，一项项列给他看，算下来他这套贵是贵点，可常年折算比便宜的反而划算。
他站住脚，眯着眼看我算的账，看了一会儿，忽然笑了，说你这账算得实在，我认。于是又坐回来，把字签了。走的时候还一路念，说以后就找你了。
我琢磨着，客户嫌贵，往往不是真掏不起，是没想明白这笔钱花得值不值、冤不冤。你与其在价格上寸土不让，不如帮他把那笔省钱的账算得明明白白，让他心服口服。让人买东西不看你卖多便宜，看你肯不肯替他着想，这笔人情账，比价低的折扣还管用。
❝客户嫌贵，不是掏不起，是没想明白值不值。你把省钱的账替他算清楚，他心服口服，这笔人情比折扣更管用。❞