我认识一个做装修的，客户说"你先帮我把材料垫上，完工一起结"。他想着都是熟人介绍的就垫了八万多。结果完工后客户各种挑毛病，今天说墙不平明天说瓷砖有色差，尾款拖了半年都没给。最后打了折才要回来，还赔了一笔。
客户让你垫钱，是生意场上最危险的信号之一。不管他说得多好听，钱在谁手里谁就有主动权。
垫钱的理由千奇百怪："最近资金周转一下""走流程要一个月""你先做着还能少了你"。但你要明白一个道理：真正有实力、有诚意的客户不会让供应商垫钱。让你垫钱的，要么是没钱，要么是不想给。
怎么拒绝？核心原则是生意归生意，感情归感情。别因为是熟人介绍或聊得来就破了规矩。
你可以这样说："我们公司有规定不允许垫资，但我可以帮你申请分期付款，首付30%，中期付40%，验收付30%。"用制度当挡箭牌，比直接说"我不信任你"体面得多。
如果客户坚持要你垫钱而且金额不小，那这个单子宁可不接。垫出去的钱是你的成本，收不回来就是亏损。多少小公司就是被垫资拖垮的。
实在要垫也要有书面协议，垫多少、什么时候还、逾期利息多少，白纸黑字写清楚。但这是下策，最好的办法还是不垫。
❝让你垫钱的客户不是在跟你做生意，是在拿你的钱赌他的运气——赌输了赔的是你❞