龙岗有位做报价的朋友，客户一进门就甩了句，别家可比你家便宜不少。他一听这话，心先虚了半截，忙不迭就说那我再给你让一点，生怕人家扭头就走。
可让了价客户也没痛快下单，还是皱着眉说再考虑考虑。他这才发现，自己一路降着价，人家反倒更拿不准你家的东西到底值不值那个钱。
后来有位老业务点拨他，客户一压价你不该顺着往下滑，得先把东西的分量掂出来、亮给他看。于是他换了话术，先不接降价那茬，转而去讲自家的服务、售后、用料这些实在地方。
这么一说，客户的态度反倒起了变化，觉得你家的东西确实有讲究，不是光拼价格的主儿，最后还真按原来那个价谈成了。
客户压价不稀奇，可你一旦被比价牵着鼻子走，就等于把自己摆到了地摊料的位置上。先把价值感稳稳立起来，再谈价格，这单才谈得硬气、谈得长久。
❝客户压价时别急着往下滑，先把自家东西的分量掂给你看。❞