我以前有个姊妹在南山做设计，接了个客户的活，一版改了又一版，今天说颜色不对，明天说风格不合，她连熬几个通宵改出来，对方却总能在鸡蛋里挑出骨头，迟迟不拍板签单。她越做越没底，不知道自己是被当免费劳动力白蹭，还是真没摸到点子上。
姊妹不是怕改稿，她是怕改了个寂寞。她也想明白了，客户一版接一版让你回头改却不肯定稿，多半不是真挑不出毛病，是他自己还没想明白要什么，或是想拖着多占你些功夫。你若一味顺着改、一遍遍白忙，改到天荒地老也没个头。
她换了个思路，不再闷头盲改。她反过来先把客户的底子问透：您最在意的是哪块，我心里得有个准谱，不然我怕改跑了偏，白耽误您时间。她逼着客户把核心需求落到具体，又顺势把改动合成一版列个清单，告诉他这版定下来咱就按这个走，再要动就加进下一轮排期里。
这么一来，客户见她不回回都白改，也收了那团模糊，认真把要求说清了，单子也顺顺当当签了下来。姊妹这才明白，客户磨着稿不签单，别惯着他一遍遍白忙。你把需求问透、把改动定个谱，让他为每次反悔付点成本，他才肯掏出真话、把单敲定，你这份心血才不白熬。
❝客户让你一版接一版改稿却不签单，别惯着他一遍遍白忙。先把核心需求问透、把改动定个谱，让他每次反悔都得付点成本，他才会掏出真话把单敲定，你的心血也才不白熬成一场空。❞