我以前有个朋友在福田跑销售，最怕遇到那种把你往死里压的客户。有一回对方价压了一道又一道，还这个赠品那个服务地提要求，他生怕这单黄了，一味退让，什么条件都敢答应。
可退到最后，成本都快兜不住了，对方还在往下砍，仿佛他的让步是天经地义。那单就算勉强做成，也赚不到什么，还把自己累得够呛，回头一想，既亏了钱又低了姿态。
他这才学会既守价又守尊严。再碰见拿捏你的客户，他先把自己的底线立明白，哪些能让、哪些一步不让，心里有杆秤。不是不肯商量，而是让步要有度、换得有价值，退到底的还是得守住。你把自己当回事，对方才不敢把你当软柿子捏。
你才懂，一味退让换不来感恩，只换来对方得寸进尺。真正会做销售的人，是把价和尊严一起立住，谈得来就谈，谈不拢也不卑不亢。你肯守住那条底线，那单子才做得有分量，你在客户面前的腰板才挺得直。
❝别把底线当摆设，一味退让换不来感恩，守价才守得住尊严❞