我有个姊妹在福田做保险经纪，头几年最吃的亏就是一上来就报方案报价格，报完人家说「回去考虑考虑」，就没下文了。她后来发现，人家根本不缺产品，是没想清楚自己要买多少、买来干嘛。
她改了路子，先聊：你当前这个阶段最想解决哪件事、预算大概卡在哪个数上。把需求摸透了，再给的方案人家看着才对路，成交反而快。她这才明白，报价报的不是数字，是匹配。
这里面的门道是，销售最怕的不是讨价还价，是没探清路就硬推销。你把人家心里的尺子量准了，你的话才落在点子上。光急着报个价，等于把底牌亮得不明不白。
深圳这种生意场，客户都不傻，你越急着成交，人家越警惕。你先把自己放慢，把人家的需求问透，反倒显得你这人靠得住，买卖才好谈下去。
❝报价之前，先量准人家心里的那把尺。❞