有回谈合作，客户对报价不太满意，说别家比你便宜，你再让让。一口答应吧，利润就薄得没法做了；一口回绝吧，又怕把客户吓跑。这种两难的价位，卡谁身上都难受。
我没急着松口，也没硬顶，而是把这张报价单在自己的成本上摊开，一项项拆给客户看，材料占多少、人工占多少、售后和风险占多少，让那一分分钱都能对应到实处。我说你要便宜，我也理解，可你看这些钱不是我要赚你，是这价里真不含这些，要是省在看不见的地方，后面出问题吃亏的还是你。
客户看着我摆得明明白白的账，想了想说，这么一说我倒踏实了，就怕价是便宜了，东西跟售后没着落。这单后来成了，他也成了老客户。
我这才明白，客户压价，很多时候怕的不是多花钱，是怕花了冤枉钱、钱花得不明不白。你把构成摊给他看，让他知道贵在哪儿、值在哪儿，他反而愿意接受这个价。跟客户谈价，别光会降价，会让他看明白这笔账，才叫真有本事的谈法。
❝客户压价，怕的多是钱花得不明白。把价格构成摊给他看清贵在哪儿、值在哪儿，他反而愿意接受。❞