客户说今天签合同，你高高兴兴等到快下班，他改口说临时再想想，明天给你准信。你没催也没恼，把合同又放回公文包，说行，那你慢慢想，有需要随时找我，我明天这个点还在。
这一夜你也没打电话去追问，也没发一堆话去催他下决定。第二天下午，客户主动给你发微信，说我想好了，那单照之前说的来，你现在方便吗。你回了一句方便，两句话就把单定了。
后来客户跟你说，你那晚没催我，反倒让我觉得你这人不急功近利。要是我那晚一直被电话追着，可能真就挑了别家了，被人步步紧逼的气我最受不了。他把这单的定盘，归在那一夜的克制上。
他笑着说，我跟客户打交道这么多年，最明白客户说再想想的时候，千万不能急。你越从容，越显得你对这单有底气也尊重他决定。松弛不是不在乎，是把该做的都做足了，剩下的交给对方缓过这口气来。单子的底气，往往就藏在那一晚你没打出去的电话里。
❝客户说再想想时千万别步步紧逼，把该做的做足剩下的交给他缓口气，单子的底气常藏在没打出去的电话里❞