你跟客户谈了几轮，他回回都说你人不错、靠谱，可一到签合同就含糊，左一个考虑右一个斟酌，就是不见落笔。你心里那个急呀，又不好催。客户夸你人不错，得拆开听。这不一定是客套，可能真觉得你这人实在，可真到下决定，他还在比价、还在等上头批、或者心里另有盘算。人不错仨字，是夸你的态，不是夸你的货。你光在嘴上勤快没用，得把人不错落到看得着的实惠上。
头一样，把你那套方案的账摆明白，帮他把截止的时间、能省的钱、省掉的麻烦都算给他听，让他觉得跟你签钱花得值。二一样，别只盯他一个，他背后那个人才是拍板的。人不错夸给你听，单子另有人定。想落地，就得顺着他说的人不错这桩事，找个由头把他也拖进你的价值里去，让他替你说句话。夸你人不错是敲门砖，可门能不能进，还得看你有没有那看家的本事，别把客套当成真脾性。
❝客户夸你人不错是敲门，能敲开门的是你那看家的实惠❞