我以前有个朋友跑销售，最爱挑大单子，小单子看不上眼，总觉得白费功夫。后来在宝安碰到一位做批发的老板，才把他这个毛病治过来了。他那回接了个小得不能再小的单，就几十件货，利润几乎可以忽略。按他当时的性子，这买卖压根不值当跑一趟。他却认真得很，从排期到包装到发货，一样都没马虎。
那客户拿货回去用着顺心，没两个月就回头来了个大单子，还介绍了两个同行来。那位老板跟他说，小单也是门路，你今天嫌它小，人家说不定明天就把大单子送你嘴边了。他这回才算彻底服气，什么叫放长线钓大鱼，这就是活生生的例子。
你想想，客户第一次下单，多半是试探，看你靠不靠谱。你认真对待这一小单，他下回就敢把大单托给你。反过来，你要是嫌单小敷衍了事，他这辈子恐怕都不会再回头。别把生意分成三六九等，每一单都当回事，这份不挑不拣的实在，攒下的全是往后的大日子。
❝别嫌单小敷衍，你认真对待每一小单，攒下的都是往后的大单子❞