我做注塑件供应，有个合作快三年的老客户，每年到点续约，关系处得还行，红白喜事也常走动。今年签合同那天，他签完名字，笑呵呵补了一句，新款要是肯给个对半价，我这量还能往上抬抬。
他这话半真半假，我要是当真去还价，一来这新款确实没这个利润空间，硬让就得亏本；二来显得我连个玩笑都接不住，未免太小家子气。可要是不接，又怕他觉得我不够爽快，把话聊死了。
我想了想，用玩笑话顶了回去，说价好说，回头我请示一下老板娘，看看能不能把裤腰塞子里头那点工价也拆一半给你。他一听就乐了，直说你这人真逗，也没再追着压，合同照签。
说白了，客户嘴上玩笑，多半藏着试探。玩笑话里藏着真话，你顺着接，用玩笑把价码摆清楚，既给了面子，也让对方心里有数，两头都不落下风，才叫会做买卖。
❝玩笑话里藏着真话，接得住又亮得了底牌，才叫会做买卖。❞