我以前有个老哥在宝安做企业服务，有天老客户忽然给他转介绍了一单规模不小的生意，对方是他的老熟人。老哥又喜又慌，喜的是天上掉个大单，慌的是这中间夹着介绍人的面子，怕一个不留神，既砸了这单，又寒了老客户的心。
我说转介绍的单子，最金贵的是介绍人这份情分和信任，你接得稳不稳，直接关系到你们这段关系的走向。真要把这单接住，光盯着生意本身不够，你还得把中间那个人的分量顾周全，既让买家觉得值，也让介绍人觉得你这人没白帮。
他没一上来就只谈买卖。先诚心诚意谢过老客户这趟成人之美，把这单的分量都记在他人情账上；对那个新客户，他也用足了心思，该给的服务、该留的余地都给够，做得漂漂亮亮，让两头的脸面都顾上了，也绝不让新客户觉得他是靠关系稀里糊涂成交的。
一单做完，新客户成了回头客，老客户也更信他，夸他没看错人。转介绍是别人把口碑押在了你身上，你接稳了，这份信任就成了你往后带不完的单。顾好中间人的情分、做好实打实的服务，你才算真把这一大单接进了心里、也接进了往后的生意里。
❝转介绍是别人把口碑押在了你身上，最金贵的是中间那份信任。做好服务、顾全介绍人的脸面，一单接稳，往后带不完的生意都来了。❞