我以前带过一个卖建材的兄弟，碰到个客户，死活要压价五十块，他那单本来就赚得薄，再压就贴着成本走了。
他没一口回绝，也不硬扛。他把这单的运费、装卸、耗材，一笔一笔摊在纸上给客户看，末了说了句：这价确实没法再低了，要不这样，我少挣五块，再白搭你一个配件，你看行不。
客户盯着那摊开的账看了半天，又看那配件确实也值，当场痛快把单子签了，还说你这人实在，以后还找你。
你卖东西被压价，多半第一反应是嫌对方抠，要不就一咬牙让到底。可让到底你自己亏，咬着不让又容易黄单。
真正有用的招，是把自己这单的成本亮出来，让对方看见这价是真压不动，同时再给个甜头把它的心理预期接住。他签得舒服，你也不至于白干。
所以碰上压价的,先别急着数落人。把底牌摊明白、再搭点彩头，让他觉得这笔买卖是捡的，这单往往就谈成了，还落个「实在」的口碑。
❝压价时把成本摊开再搭个彩头，他觉得自己捡了便宜,你也没亏着底❞