有个老客户年年砍价，今年砍得实在离谱，把价压到我再做连油钱都贴进去。我要咬牙接吧，累死累活白忙一场；我要干脆不接吧，又把这几年处的情分搭进去了，两头难。
我没在数字上死磕，而是把服务的范围摊开给他看，指着其中一角说：这块之前的维护我们一直免费捎着，今年咱们把它单独拎出来砍掉，价格就能下来，你再权衡权衡。
他愣了愣，说你这人实诚，不跟我玩虚的。他算算那角落下来省得更多，反而说别的你别动，就按原价来，这一角给我留着。一场眼看要黄的单，就这么救回来了，人的心也拢住了。
客户压价，压的常是不放心，怕你赚太多。你把报价的构成砍明了他看，等于告诉他我这儿没水分。守住底线的同时给他一个台阶，他反而信你，单也就成了，来年还是你的主顾。
❝客户压价时，砍掉一角实实在在的范围，比硬让价更让人信服。❞