我手头有过一单，客户来回看了几回，方案改了好几版，可他一拖就拖了仨多月，既不说签也不说黄，老是模棱两可地吊着。我那阵也挺煎熬，天天盯着手机等他回，可越催他越不回声，我还得压着火不把单催黄。
后来我想，与其干等着干着急，不如把手头其他事做好，这位客户就照常处着，不把他那张单当成唯一指望。于是我不催了，逢着节气照例给他发个问候，过年过节的寒暄一句，也不提单子的事，就把这份联系轻轻维持着。
结果三个月过完，有一天他忽然自己微信找我，说那单我想好了，还是回来跟你重新谈谈定下来吧。我问咋想通了，他说你这几个月没催过我、也没烦过我，反倒是那些一路追着我压价的，我回头看看就数你稳当、靠得住。
这一单让我明白，客户拖着不定，未必是不想要，是还没想透、或者在比。你要是紧追死缠，反倒把人逼烦了；你稳住自己、维持着不弃的联系，让他随时够得着你。单子这东西，靠的是诚和稳慢慢焐热，急不来的。
❝客户拖着别穷追，稳住联系慢慢焐，单子自会回头❞