南山一个做贸易的朋友，跟客户约好了今天下午签合同，发票都开好了。结果上午客户一个电话打过来，说公司临时有点变动，签约这事能不能再缓缓，朋友当时心里咯噔一下。
他要是逼着问为啥又变卦，估计直接把客户吓跑，这单准黄。他稳住口气先应下来，说没事，生意上的事急不得，咱们按你的节奏来。又补了句，我这边货、仓库都给你留着，想好了随时喊我一声。
客户听他这么通情达理，反倒自己不好意思起来，过了两天主动给回话，说那头理顺了，这单定你的，运气好还顺手多订了一批。朋友这才知道，越到临门一脚越急越坏事，稳住了，单子反而更牢。
你看，客户说缓缓，未必是不想要，多半是心里那根弦还没松。你给足台阶，让他有回旋余地，又把诚意摆在明面，单子才不会从你手里溜走。放得下这一时的急，才守得住这一单的稳。
❝客户临签说要缓缓，多半是弦还没松。你给足台阶又让诚意摆明面，稳住这一时的急，才守得住这一单的稳。❞