有回客户已经对产品挺满意，临到要落单，又跟我挤出句：这价你看能不能再送点啥，我也好跟老板交代。摆明了是想再抠出点好处。
我没急着加价也没一口拒绝。我算了算，掌柜的底价能再让的空间本就有限，硬再降我自己就得吃亏。于是我跟客户说，价咱们就按谈好的来，不哄你，但我可以单独送你几件你用得上的实用小配件，值多少、怎么用、够你省多少钱，我一笔一笔跟你讲明白。
他听完一合计，觉得这几件配件正好是实际要用到的，省下的钱比再砍点价更实在，痛痛快快就签了。
你八成也遇过这种「客户临落单还想再抠点」的时候。答应加价吧伤自己，生硬回绝吧又怕搅黄单子，正是考验火候。
真正会做生意的，是不让价，却能让客户觉得这单做得值。你这一份送实用件、讲明白账的招，既守住了自己的利润线，又给了客户实实在在的甜头，两头都舒服。
所以说，讨价还价的场面上，聪明的不是一味让利，是让客户觉得「这钱花得值、还落了好处」。你这一手不伤本又显诚意的小算计，客户心里满意，自然也懒得再跟你磨。
❝不让价也能让客户觉得值，才算真会成交❞