福田一个做装修的老哥，客户签了意向，临了说预算只能出原来一半，可想要的活儿一点没少。换作别人，要么硬撑着接，要么劝客户加钱，两头僵着。他既没叫苦，也没犯难，先拿出张纸，把项目一项项列清楚。
他把清单摊开，问客户：「预算就这么多，你看看这几样，哪几样最要紧得先保，哪些可以先缓一缓。」客户自己对着清单比划了半天，理出了个取舍，最后不但没嫌他，反倒谢他替自己把账算明白了。
客户砍一半还想要全套，最怕的是一上来就硬压，说你必须加钱，那多半把人逼走了；或者你照单全收，把自己累死还亏本。你要是急着硬压，客户觉得你只管自己赚钱，心里就有了疙瘩。
真正会接单的，是把选择权递回客户手里，让他自己分清轻重缓急。人一旦自己做的决定，反倒认账得心甘情愿。你既守住了自己的价，又让客户觉得你是在帮他盘算，这一手，谈的不是单，是那份替人着想的分寸。
❝客户预算砍掉一半还想要全套，硬压是把人逼走，照单全收又亏了自己。真正会接单的，是把清单摊开，让客户自己分清轻重取舍。人一旦自己拍板，反倒认账得心甘情愿。你守住了价，又让他觉得你在帮盘算，这才是会谈买卖的分寸。❞