我以前有个朋友在宝安做设备销售，最头疼的是结账。客户拖着尾款，他这边急着回笼资金，可催太急，又怕对面觉他不通人情、伤了日后往来，左右不是人。
于是那几个月他反反复复，一下咬牙提醒两句，一下又怕得罪人缩了回去，结果尾款一拖再拖，账期越拉越长，他自己这边资金也吃紧，还被上头数落。
后来他学聪明了，把回款当成一件正事来安排，不再顾着面子含糊。谈单子的时候就先把付款节点谈明白、写进合同，到了日子不卑不亢地提醒，该催就催、明明白白把人家的难处也体谅着点，让结款成了顺理成章的事，而不是求人情。
你才懂，生意归生意，情分归情分，回款不是看你脸皮厚不厚，是看你规矩立得清不清。真正会经营的人，是把丑话和节点都写在明处，让结款天经地义。你肯把回款的节奏拿捏住，账才收得回来，生意和你这份底气才都稳得住。
❝回款别拿面子去赌，谈单时把节点写进合同，该催就催，账收得回生意才稳❞