我以前有个姊妹在南山的医疗器械公司跑销售，送礼的门道她门儿清。她说送礼这事儿，最忌讳的就是照着价钱来，你挑再贵的东西，若是对方这会儿用不上，那也是白瞎。真正会送的人，跟的是时候，专挑对方正抓瞎、正缺的那当口把东西送到，那才叫送到点子上。
她讲过一个例子，有个客户那阵子家里老人住院，她没送那些花里胡哨的果篮补品，而是托人打听到医院对面哪家餐馆的粥熬得软和，常给老人送了几份，还顺带把发票管好方便对方报销。没花几个钱，那客户后来逢人就说她这人懂事，订单也跟着一个接一个。
她说你要是只会挑贵的送，那就成了拿钱砸人，砸出来的情分薄得很，还得防着对方多想，以为你礼下于人必有所求。可你若踩在他正缺的时候递过去，一样东西就成了解他燃眉之急的心意，他记的是你这份眼力，不是那份价钱。礼轻情重，重的从来都是那个恰好的时机。
你记住，送礼这回事，价钱是死的，时机是活的。对方正缺什么、当下卡在哪，你摸得准，一支烟一袋米都能送到他心里去；你只顾着拼价钱，再贵也只是一件撞上门的东西。会送礼的人，先看他这会儿缺哪块，再决定送什么，送的是眼光，到的是人心。
❝礼不在贵，在你正好送在他正缺的那天，才算送到点上。❞