报价单里那页说明文字，写得文绉绉又不讲人话，最容易把客户吓跑。我以前在南山见过一份报价，项目不贵，可那一页又是技术参数、又是法务条款，字挤得密不透风，客户看完直皱眉，丢下一句你这报价能说人话吗就没了下文。
报价这事儿，贵在把话说到明面上，让人一眼看明白钱花在哪、值在哪。你再专业，也不该用一串术语把人家绕晕。再比如那种为了显得自己用心，报价里堆一堆专业名词，客户想问又问不出口，只好默默把你pass掉。让步这词听着好听，你写成一串让来让去，反倒显得把自己的价码搞虚了。真要把单子做成，就老老实实写清楚：这一项多少钱，含了什么，为什么是这个数，交付是什么样。让客户觉得这钱花得明白，比把字体做得多花哨都管用。报价那页，说人话比什么都服人。别让一页说明书，把好端端一单生意憋死在起跑线上。
❝报价要让人看清钱花在哪，比把纸面做花哨强❞