单子做完了，老客户对你的服务也挺满意，可人家迟迟不提给你介绍新客户。你想开口求个转介绍，又怕显得太功利，把好不容易处出来的交情给冲淡了。这一层窗户纸，捅破的时机和方式，比你想的讲究。
我以前有个做建材的朋友，服务一个老客户特别用心，可转介绍一直没动静。他后来学精了，不在人家刚成交时急着要推荐，而是等一两个月，等服务出了口碑、客户尝到甜头了，才云淡风轻地提一句，“您要是觉得我这活儿还行，回头有朋友需要，您多帮我说句好话”。
转介绍迟迟不开口，很多时候不是客户不乐意，是没人递话头。你要主动但别生硬，把这句请求包装成一句真诚的托付，比直愣愣地问人家能给我介绍几个强。你越是被动，越显得你不稀罕；你主动问了，客户才恍然原来你也接这种单。
真正能让客户愿意开口转介绍的，是你的服务得好到人家愿意拿自己的信誉来担保。你把人家的满意化作口碑，人家自然乐意替你吆喝。急不得也催不得，把自己那摊活儿做到挑不出毛病，转介绍的钱，早晚会顺着你铺的人情自动流回来。
❝老客户不转介绍，往往只是没接到你的话头，你真心铺路，口碑自会替你开口。❞