我有个做装修报价的老同事，跟一个宝安客户电话里都谈得七七八八了，眼看着就成。结果一见面，客户话锋一转，张口就说「对面老张说他家能比你便宜两成」，一副不给低价就甩脸走人的架势。
我那同事先是一愣，转念就看穿了。真要比价，客户早去老张那儿了，何必还坐这儿跟他聊半天。这句「人家比你便宜」，多半是没诚意的人最爱用的压价话术，就看你肯不肯被牵着走。
他没急着让价，而是稳稳接住：「老张那边我信是信，可你也看得出来，他报的那个价，用料和咱不是一个档次的，省下的钱回头都烧在后期加项上。」把「便宜」掰开，让客户看到那便宜的底下藏着啥。
客户到底没去老张那儿，因为价格背后还得看实在。我那同事总结，客户一句「别人更便宜」没吓住他，反倒成了他显专业的机会。做买卖，识破套路不翻脸，才是真把单子谈成的本事。
❝「别人更便宜」多半是话术，别急着对砍，盯住客户真正要的是什么，单子才牢❞