客户一上来就对着你的报价一顿砍，砍到比你成本线还低，你为了成交咬着牙点头了。你以为你这是赢了这单，其实你把这单里那点该有的尊重和信任，一起砍没了，往后他只会觉得你水分大，一说就能再压。
我以前有个兄弟在龙岗做建材，有个客户每次都要死磕到亏本才肯签。有一回他又扛不住让了，那客户转头就拿他的报价去压别家，还逢人就说他这人好商量，钱都能再抠。我那兄弟后来学乖了，价格有底线，该赚的一分不放，反倒那些真客户更认他，说跟他合作不担心被算计。
砍价是买卖里的常事，可你要是让到没有底线的地步，客户看不见你的价值，只看得见你的降价。你越往后让，越像是在承认自己原来报高了。守住合理的价，守住你的底气，客户才知道你给的东西值这个钱。砍到底的一单，搭进去的往往不止利润，还有你这招牌的分量。
❝价可以让，但别让到作践了自己的本事，客户信的是你的值。❞