我有个做定制家具的朋友，客户天天电话催着要货，可样款样式却一直悬着没最终拍板，一会儿说这个好一会儿又改主意。朋友被催得头大，可他要是光喊「你快定」，一点用没有。
他没只一个劲催客户定款。他静下心来，把受款式影响的几个关键时间点一一摆出来：再不定款，备料要多等几天，做工期往后推几天，交付日就得顺着往后挪多少天。
他把这张时间账发给客户，清清楚楚告诉他：我不是不给你做，是你每拖一天定款，交货就往后退一天。客户一看这账，总算急了，说那我现在就定。
对付又催又拖的客户，最没用的就是光催。你肯把「你的犹豫到底要付出什么代价」用时间点摆明白，客户自己就会掂量，比你喊破喉咙都管用。
会接单的人，从不用情绪催单，而是用一张清晰的账说话。你把受拖累的时间诚实地亮在客户跟前，既让他看清后果，也显得你专业可靠，单子才催得动、做得稳。
❝把犹豫的时间账摆明白，比催一百句都管用❞