你约好了下午三点上门，准时到了客户办公室。推门进去，他正握着电话跟另一头的人聊得正酣，头也没抬，只朝旁边那把椅子努了努嘴，示意你先坐。这一坐，就是二十分钟，电话那头的声音断断续续，你坐也不是、站也不是，话头全堵在嗓子眼。你以为的宝贵见面时间，眼看就要被这一个电话耗干。我以前有个跑销售的老哥，最会对付这种「被晾在办公室」的局面，他说等的时候怎么坐，比谈的时候怎么说还见功底。
你细品，上门拜访被晾着等，最要紧的不是干坐着生闷气，是先掂量这「等」是「真有事要处理」，还是「故意晾你、杀杀你气焰」。你要是坐如针毡、越等越急，一脸的不耐烦全挂在脸上，那还没开口，气势就先矮了一截；你要是看也不看、窝在椅子里刷手机，又显得轻慢。会等的人是「等得从容，也备得住」：趁这功夫把要谈的几点在脑子里再过一遍，低头稳坐，姿态松弛自然；等他放下电话，你并不急着抱怨这二十分钟，反而顺着话头一句「你忙完啦？那咱接着聊，我这儿就几句话，不耽误你」，既给足了他面子，也不露怯。被晾不是落了下风，是对方在看你沉不沉得住气。你把心放稳了，那二十分钟非但没白耗，反倒成了你从容的注脚。
❝被晾着等二十分钟，别跟椅子较劲。趁空把话说顺、把姿态端稳，等的人是看你能不能沉住这口气❞