做生意的老手，都懂一个道理，先让人迈出小半步。我以前在龙岗摆过一摊，卖货的人最会这招，不急着推贵的，先让你买包纸巾、尝个鲜，你掏过一次钱，心里那道堤就开了条缝，往后大件的门也敞开了。
你换个想头，人的决定都是越做越顺的。他答应过你一个小忙，再答应一个大忙就顺理成章；他买过你一个小件，再买个大件就不那么犯怵。你要做的，是别一上来就吓唬人，先找个他能轻松点头的切口。
我以前认识个老哥，做设备生意，跟客户刚认识不说卖，先发样册、送小样品，让人先摸摸。等客户觉着东西好、人也实在，大单自然就谈成了。他说，先给台阶，再谈正事，人都是顺着台阶往上走的。
你先找个对方不心疼的小交易，把信任的线搭上。别急着撬大单，先把小口的信任积攒起来，步子小了，路反而走得稳，客户也放得下心。
❝让他先点头买个小件，信任的路子铺顺了，大单自然就来了。❞