我以前有个老哥在龙华做五金供应，给客户报了个价，本以为是带着诚意的实在价，比同行的行情还低一截。可对方上来就是一句，你们这价也太贵了吧。老哥一时有点懵，转念又有点委屈，冤枉得很。
他没急着跟客户辩,说我这已经最便宜了，显得自己急着揽生意又掉份。他换了个法子，把报价拆开摊在桌面上，料钱多少、工钱多少、损耗多少、运费多少，一笔一笔列明白，再拿旁边几家的行情摆出来，说你看看，我这价贵在哪儿，你点点。
客户一看，数字清清楚楚，比他预想还实在，反倒不好意思起来，当场就定了。他跟我说，客户嫌贵，多半不是真嫌价高，是心里没底，怕被宰。你把账算得明明白白，不用嘴上喊委屈，事实自然替他说话。实在这种东西，摆上台面，比争一千句都有分量。
❝实在这种东西，摆上台面，比争论一千句都有分量。❞