我师父带我的时候说过一句，「老客户愿意给你转介绍，是把你当自己人用了」。我在龙华一个老客户，给我介绍了两单生意，我感激归感激，可一直纠结，这谢礼该给多少、怎么开口才不显得生分，好像不是光请顿饭就能交代的。
「转介绍的答谢」，是销售里的加分题。答谢太轻，显得你不懂人情，伤了人家的心；太重，又显得功利，好像把关系明码标价了。可你若是干脆不提，老客户心里又犯嘀咕，觉得你不领情。
我的经验，答谢要分层次。新客户成了单，先第一时间把「是X总引荐的」这份功劳说给新客户听，让老客户面子上有光；事后再单独请老客户吃顿饭，不空手，带点实在的谢意，嘴上却轻描淡写「多亏你惦记」。既把谢意落到了点子上，又不让它变成明晃晃的交易。维护好这条链，你的单子就能像滚雪球一样越滚越大。
转介绍是别人送你的信任，接得住、回得妙，你的路才会越走越宽，这钱花得值不值全看你会不会经营。
❝受人之荐要懂得回敬，谢得恰到好处，这条情分线才能越牵越长。❞