报价10万的东西客户砍到5万，你说成本不够他说"那去跟公司申请"。你申请不了做了就亏，但客户态度坚决："就这价能做就做不能做找别家。"
砍到成本线以下的客户通常不是真没预算而是在试探你底线。他在赌你会让步，你的应对决定了这笔生意能不能赚。
关键原则一条：每次让步必须换回东西。他让你降一万你就说"价格可以谈但付款方式需调整——预付从30%提到60%交期缩短。"让他明白价格和服务是对应的。很多客户一听减少服务就自己往回加了。
如果客户坚持不松口就亮底牌："这价格确实做不了，做了没法保证品质。我宁可不做也不想拿半成品糊弄您。"这话反而让客户高看你。南山做建材的老哥说过：敢拒绝客户的销售才是好销售，客户尊重的从来不是跪着接单的人 🤝
❝谈判桌上最贵的让步叫"无条件降价"——你的每一次退让都要换来对方的等价交换，否则那不是谈判是做慈善❞