谈生意最怕的就是被人牵着鼻子走。客户看完货撂下一句你先别急着报价，我回去再想想，人就走了。你越是急着跟上去报个价，这份主动权就越攥不住。
我在宝安跑业务的那些年，最深的体会就是，客户越是让你别急，你越要沉住气。他一撂这话，多半是想看看你沉不沉得住，想探探你报价的底气。你要是一听这话就慌着报价，等于把底牌亮了个底朝天。
沉住气的意思，不是让你晾着不管，是报之前先把该问的问到位。他到底看重啥、预算多少、跟别家比到哪一步了，这些摸清楚了，你报出的价才显分量。
我有一回，客户让我别急着报，我硬是缓了三天，把竞品的参数和售后摸了个透，回头再谈的时候，一句一句都压在他心虚的点上，最后报出的价他反而觉得实诚。
所以别怕客户让你等，恰恰是这份等，给了你把主动权磨牢的机会。你越稳，他越知道你不是那么好拿捏的。
❝客户越让你别急，你越要沉住气，主动权往往就攥在这份稳里。❞