宝安做建材的表哥，销售冠军的徒弟教他一句实在话：报价别急着报底价，先把上浮的区间亮出来，再一步步给他递台阶。表哥一开始不信，觉得直接报实在显得诚心，结果总被砍到没利润，生意还没做成。
你要是头一回就把底价交了，客户不领你的情，反而觉得「你肯定还有空间」，接着往死里砍，砍完还怀疑你虚报。倒不如把含了服务和售后的正经价报出去，再在你可让的范围内给他一个「为您申请」的台阶，让他觉得占到了实在。
这中间的门道是：价格从来不是给人砍的，是让人谈出成就感的。你留出余地，是为了让客户在「谈下来」这件事上满意，而不是真被占便宜。直接交底的，是把谈判的乐趣和面子全给了自己，客户高高地还空着手，怎么也不踏实。
所以表哥现在报价，先谈价值、再谈价格，把「为什么值这个数」讲透，再落一档让他感受到诚意。客户签得安心，你赚得明白。做生意不是谁压过谁，是让两边都觉得划算、都觉得坐得住。
❝底价留给会买的人，台阶留给要面的人；谈出来的价，才坐得稳。❞