龙华有个做定制家具的兄弟小刘，客户订了套柜子，一听工期四十五天就连连摆手说太慢。小刘答「那可以加急，二十天调到，就是得加两成钱」。客户啪地拍桌「你们这是抢钱吗，慢要钱快也要钱」。小刘夹在中间，两头不是人。
客户既嫌慢又嫌快，是销售桌上最刁的题。你想保工期，就得收加急的钱；想省那钱，就得让人等。可人家慢也嫌快也嫌，横竖都不乐意。这口气不是你的错，是客户心里那杆秤两头都想占。
这里头你先分清，他是真急用还是随口嫌。真有大日子赶着要，加急费他舍得；可有人只是拿工期当砍价由头，你越让价他越觉得你虚，反正里外都要再压你一回。
会谈的人，把快和慢挑明，让他自己做选择。小刘没慌，把两张单子摆出来：「45天标准价、20天加急价，你要哪张签哪张，快慢我都能做到位」。把选择权交回客户手里，他反而自己掂量起值不值来。
卖的不是时间，是你在限定时间里把活做漂亮的本事。你撑清楚成本，把选择摆明白，客户再怎么两头嫌，也绕不开你自己做的这道选择题。别把为难往自己身上扛，让他们为自己的选择负责。
❝卖的是把活做漂亮的本事，把选择摆明让客户自己掂❞