有回我谈了个大客户，前前后后磨了快三个月，终于把合同签了，章都盖上了。正当一屋子人准备开庆祝的当口，客户那边的人事悄悄给我业务这边递了句话，说这单怕是快黄了，上头风向要变。
不明就里的人一听，心都凉了半截，觉得合同都签了怎会要黄。我没慌。我干这行早就留了个心眼，签合同的那一刻起，我就把一套备好的B方案条款压在案头，想着万一出什么岔子也好应对。
我把那套B方案的条款找出来，当场一项项翻给对方看，说咱们这单要是走不通，这套更灵活的合作方式你们看能不能接。对方原本也是踌躇不定，一看我早有准备，眼睛就亮了，说那咱们按这套来试试。
后来那份合同的执行路线真被压住了，可我的B方案却在另一条线上顺利落了地，单子终究没黄。边上人这才服气，说你这手留得是真高。
跟大客户谈单，签完章才是真正较劲的开始，提前备好退路和替代方案，才不至于在变故面前慌了阵脚。
❝大单签完章才刚开始较劲，提前备好B方案，风向往哪变你都能接得住❞