我以前有个朋友在福田跑业务，有一单跟了足有大半年，客户一路谈得很热络，就差临门一脚。谁知到了要拍板的节骨眼，他忽然来了句说要再想想，把他晾在一边。他心里一凉，差点就灰了心。
他起头想，这单怕是要黄了，再缠下去也是白搭，索性就此撒手。可回宿舍一琢磨，大半年都熬过来了，就差这口气，半路撂下实在可惜，也对不起这些天的奔波。
他学着稳住阵脚，不追问、也不撂，先让自己静下来，替他着想他到底在犹豫什么，是价、是交期、还是心里没底。想明白几处，他寻个他松动的当口，不逼不催地把他最在意的那道结轻轻劝开，再给他吃颗定心丸，把承诺落得实在。
你才懂，眼看要成的单忽然被晾一边，你若灰心撒手、就此作罢，非但前功尽弃，还可能正中了别人另找门路的空子。真正老练的业务员，是稳住阵脚，看清客户卡在哪道坎上，再轻轻添那一把火、把最后的结劝开。你这份沉得住、解得开的本事，往往就是那临门一脚替他把自己推上生意的关键。
❝眼看要成的单忽然被晾一边，别灰心撒手作罢；稳住阵脚看清他卡在哪道坎，挑他松动的当口不逼不催把结轻轻劝开，往往就差这一把火❞