客户嫌你报的价贵，转头却在别家买了个更贵的。这一下你就得懂，他说贵，往往不是真嫌价格高，是嫌你没让他觉得值。
我以前有个老哥在罗湖做家居，客户一听报价直摇头说贵，可后来买了个国际大牌，比他还贵三成，眼睛都不眨。老哥后来才想明白，人家买的是大牌那份踏实和面子，不是单纯看数字。
嫌贵是表象，值不值才是里子。钱不够的人会挑便宜，钱够的人就会挑放心、挑服务、挑那份被重视的感觉。你只盯着价格说话，客户自然觉得你只会卖便宜货。
真高手，是先把价值讲透，凭啥是这个价、后续能省什么、带来什么，让客户自己算出“贵有贵的道理”。价值撑起来了，价格自然就不扎眼了。
客户不是嫌贵，是嫌花了钱没买到值。你让他看见值，贵就成了一种体面，不再是负担。
❝客户嫌的从来不真是钱，是觉得不值。你把值讲到他心里，贵就成了他心甘情愿的买单。❞