谈了大半天的客户，末了抿着嘴说了句，我再考虑两天。这话听着像是婉拒，又像真没拿定主意。你手头那套方案的报价、几家的差别、他自己家的用量，你都心里有数，可你一句话没催，也没追着问到底考不考虑我们。你只不慌不忙地，把提前备好的一份对比清单理平，轻轻放上他桌面，说，这两天的用量和几家的差别我列了张表，你留着参考，考量清楚再说，不急着回我。说完收拾东西起身，客气告辞。
客户说考虑，多半是还没想透，或是要跟家里人合计。你逼得越紧，他躲得越快，前头那一个多小时的铺垫都白搭。你偏把要说的话都端到眼前、放到他手里，却把拍板的余地整个留给他，这叫给足了他自己掂量的体面。东西好，他回去一项项比完，自然心里有数，头一个想起的，就是你这个不强求、还给足了资料的人。做销售最怕的是用力过猛，把单子催没了;最难得的，是学会在客户说考虑的那一刻，稳稳地说一句不急，把话递过去，把火候留着，让生意自己找上门来。
❝客户要考量你递张对比表就退一步，把拍板的余地整个留给他❞