我以前有个做建材的老哥在龙岗跑客户，最头疼的就是报完价客户扭头就走，扔下一句我再去别家看看。一票又一票，他报的价不算高，可就是留不住人，看着单子一台台往外流，愁得直挠头。
老哥后来复盘，发现客户爱比价，多半是还在犹豫、没建立起信任，他光顾着给人报价，却没让人记住自己有什么不一样。他决定换个打法，光报价不谈我比别人强在哪，等于白忙一场。
他再报价，就多问一句：您这单子是要哪几种规格，我这就给您配齐，顺带把咱家售后、工期、谁家容易出岔子这些门道，拣实在的跟人说清楚。他不急着逼单，先把客户关心的问题一样样给安排明白。
慢慢地，那些比价走掉的客户，回头又找回来：老哥，还是你靠谱，别人光报个价啥也不管，你连坑都给我提前避了。老哥的单子，反而从货比三家里越做越多。
你记住，客户爱比价，不是嫌你贵，是还没认定你。会做销售的，从不让客户带着一肚子问号去别家比，他让客户带着这人大明白的信任回来。让人回头想到你，是比低价比不过的硬工夫。
❝客户爱比价，不是嫌你贵，是还没认定你。让他带着信任回来，比什么都值钱。❞