我做生意这些年，最怕听客户说「我再考虑考虑」。有回一个福田的客户，把我报价单翻来覆去看了半天，放下说再想想。我袖子都撸起来要降价了，想了想又收住。
我赌他不是嫌贵，是他没找到拍的扳机。我不让步，反而反问他一句：「你是觉得价格这块，还是担心后面落地做不好？」他沉默几秒，说「就怕你后面那口气跟不上」。
你看，一个「再考虑」，背后大多是没说的顾虑，根本不是价。你要是急着让价，等于猜错了题，答得再勤也答不到点子上。先把那层没说出口的担心挖出来，价格反而是最后一步。
销售的下半场，拼的是会不会问。你不急着退这一步，先把对方的犹豫问明白了，才叫真本事。让不让价，得看对方到底卡在哪，而不是他一句「再考虑」你就慌着自砍三刀。
❝一句再考虑背后多半藏着没说出口的顾虑，先问明白再谈让不让❞