我在罗湖做业务那阵，跟一个客户磨了半年，好不容易快成了。这单是靠我老熟人牵的线，签合同那天，客户一句「这价格再压压」，我心里一急，顺嘴就顶了句「你这么压，我这单真没法干了」。话一出口自己都愣了，旁边坐着的牵线老熟人，脸当场就垮了。
我那句话说的虽是客户，可坐不住的是牵线的老熟人。他本是好意把你俩凑一块，你这一跟斗，他看着像引火烧了自己。你这边单子没领到功，那边先把介绍人得罪了，里外不是人，窝囊就窝囊在这儿——功劳还差一步，梁子倒先结下了。
散了场我没走，拉着老熟人到一边，先认了句软：「今天是我一急说话冲了，给客户压两回我心里也毛，不是冲你。这单要是能成，我头一份记你的情。」老熟人本来还绷着，一听这话，气先消了大半。他叹了口气，反倒劝我「下回谈归谈，别把气往我身上撒就成」。
结下的梁子，最怕你当没事就散了。当场把话圆回来，比事后补救省一百倍。你不用多卖面子，只要把那句「不是冲你」说清楚，再把自己的难处放低点，对方那股「我白牵了线还挨你呛」的劲儿，就顺下来了。人情这个东西，当场递，当场就软。
❝功没到手前先把介绍人得罪了最是窝囊，散场当场递句软话，梁子才不当夜结死❞