有回一个老客户下了单，跟我讲，货不着急，你先做着，慢慢来我知道你忙。这话听着挺敞亮，可我心里那道弦却没敢松。我干这行年头不短，知道客户嘴里的不着急，多半是客套，真到关节上，一个比一个急。
我没当场拆穿他，只笑着应下说好，转头把订单的生产周期悄悄往前赶了赶，本该排一个月的，我硬挤出空档给他插到前三周。边上伙计不解，说人家都说不用急了你图啥，多挤一份工钱出来不好吗。
我没多解释。果然，没过半个月，那客户一个电话打过来，说材料下周就要用，这批货能不能赶出来，急得很，我还怕给你添麻烦一直没好意思说。我说你放心，货我都给你备着了，下周一准到。
他当时就没话了，愣了几秒，连声说兄弟你真是懂我。后来这个客户成了我最早的长期回头客，逢人就推荐我靠谱。我这才明白，客户的不要急是客气，真不真，得看你的货能不能经得起他突然变卦。
跟客户打交道，他说不慌你也不能真信，把余地提前踩在脚底下，等他那句临时加急真来了，你才接得住。
❝客户说不急你别真信，把周期往前赶出余地，他临时加急时你才接得住❞