有回去谈单，客户一上来就嫌价高，砍得又凶又急，一副要是不让利这单就黄了的架势。换作沉不住气的，多半就一口咬死或者顺着松口了。我没跟他红脸抬杠，也没当场就把价让下去，先把他那口气按住。
我把两套配置的价钱摆开，一套实在够用、价格也在谱上，一套升了档次、能对付他往后更多需求。我让他自己掂量，是要眼前省这一笔，还是图个往后不折腾。这么一摆，那劲儿一下就从让我让价，变成了他在两条路里自己拿主意。
客户杀价，未必是真嫌贵，多是怕买亏了、心里没个底。你与其跟他掰扯价，不如把他要的分量摊开，让他自己看着选。人一旦是自己拍板的，就少了跟你顶牛的那股劲，成交起来也顺当。会谈价的人，从不跟客户较劲，是借着他的劲儿把话引到自己这头。
❝把选择摊给客户，比硬扛着一个价更有商量❞