我以前有个兄弟在福田卖办公设备，跟了一家公司的采购，前前后后联系了大半年，项目信息、试机、方案都给他做足了。眼见着要谈了，结果对方一声招呼不打，就跟着他对手那边签了约。他知道的那一刻，像被人兜头浇了盆冷水。
他师父听了他的抱怨，点了他一句，说你跟了半年，连人家采购的权限、上头拍板的是谁都没摸清，只顾着跟基层那几个人聊得热络。他这才恍然大悟，原来自己这份热情，都花在了做不了主的人身上，真正的盘子一直在别人手里攥着。
他痛定思痛，回头把这一局从头到尾捋了一遍，把他跟过的那家公司的决策链、预算、流程都摸了个门儿清，连对手是怎么切进来都分析了个透。他把这些记成厚厚一沓笔记，说这回的跟头，不白栽。
跟了大半年的单子跑了，别只当是倒霉。会翻盘的人，懂得把这一局的教训当成下一回的底牌，把客户的门道摸透，把对手的路数看穿。失手不可怕，可怕的是栽了跟头还不长记性。你把这局复盘透了，下回再碰上，那就是你的主场。
❝跟了大半年的单跑了，别当倒霉。把客户决策链对手路数都摸透记牢，这局复盘透了，下回就是你的主场。❞