南山有个做茶具批发的朋友，做生意多年，最懂跟客户砍价的门道。他说以前他傻实在，客户一砍价他就慌，生怕把人吓跑，一狠心降到最低，结果利润全没了，客户还不领情。
后来他学明白了，客户砍价，砍的是个心理预期，不是你该赚的那点钱。你得给你留出砍价的空间，先报一个站得住的价，让客户有得砍、砍了觉得自己占着便宜。你要是上来就把底价亮出来，人家反而觉得你这东西不值钱。
他教我，报完价被砍了，别急着松口，得有个'让价的过程'。先为难地犹豫一下，再稍微让一点，还得配一句'这价从来没给别人过，就冲你'，让客户觉得自己砍出了面子、占了便宜，这单才稳。
最关键的是心里要有根底线，守住了就不破。客户砍到你的心理价位，你就顺势收住，皆大欢喜；要是对方还要往死里压，宁可回头，也别做赔本的买卖。会砍价的客户不是真嫌贵，是想要个爽利，你把心理价守好了，生意才做得长久。
❝客户要的从来不是最低价，是砍价砍出占便宜的那份舒坦❞